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商品訊息功能:
商品訊息描述:
- 出版日：951124
- ISBN：9789861573564
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
讓聽眾為你的最終目的背書
改變聽眾的想法──不論是針對一項產品、一套解決方案，或是一種服務。讓所有人變成你的銷售資源，讓所有人對你提出的東西充滿興趣。讓所有的聽眾自動與你站在同一陣線，最後，拿到訂單才算是完成你的目的。
要達成這樣的目的，你是否具備說動聽眾依你要求行動的說服力？你是否能改變聽眾的集體態度？不管你是要別人買你的產品、資助你的研究、採取你的方案、學習你的經驗、或者信任你的願景，《開口就讓你變心》將給你必需的技巧。
演說大師喬許．高登已經開發出十四種經驗證有效的策略，幫助你應付各種聽眾。你會學到如何創造興奮感、運用幽默感、建立信任感、說故事，並確使你充分把握機會將理念呈現給觀眾。
運用其獨特、百發百中的方法，高登能幫助創造一種最適合你的聽眾的演說。他深入介紹了十四種能開口就讓你變心的策略，以此讓人們接納你的新想法、改變他們的觀念、或者提供你資金，各行各業人士均適用。他在本書中提出的策略可以讓你學到：
?執行每種策略的真實個案。
?說明策略如何改變聽眾心意。
?避免的危險假設。
?預測和發掘機會的方法。
?準備戰略，這樣你在面對每一群聽眾時，都有必勝計畫。
樂天
?最具影響力的講演技巧。
?確認取得承諾、改變或生意的策略。
你要面對各式各樣不同的人，因此每次講演都必須仔細地設計，以贏得聽眾。有了正確的策略，你就能為這群聽眾裁製特殊需求的演說，贏取他們認同，獲得你要的結果。
本書優勢
１．明確的十四種說服策略，執行容易：十四個說服策略，只要運用得宜，就能獲得意想不到的效果。
２．各行各業均適用的說服技巧，寓說服於無形：不是只有銷售人員才需要說服他人，面對朋友、家人、上司、下屬……都有需要說服的時刻，運用技巧讓對方和你站在同一邊，隨時隨地都實用。
３．破除演說迷思，重新建構說服流程：演說並不一定要正經八百的站在台上，條列式的將所有的幻燈片一一說明。本書打破既定的簡報模式，拋棄八股的演講模式，給你一個全新的演說視野，
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本書特色
１．不教你演講流程，擄獲聽眾芳心才是目標：讓聽眾自己選擇和你站在同一邊，一個好的演說，不會強迫聽眾接受你的見解，而是讓聽眾心甘情願的與你同一陣線。
２．不教你說話技巧，好的笑話比說教重要：說話簡潔有力、有條理這些八股的演說技巧都比不上一則巧妙的笑話。除了笑話，還有其他我們平常會想到運用在演說、簡報上的技巧，本書都會一一說明。
３．不教你如何做PowerPoint，說好故事才引人注目：人人都愛聽故事，利用故事抓住聽眾的目光，拋棄制式化的說服流程，不同於以往有條理的說服方式，才能達成目標。
目錄
序
概論：本書如何使你更成功
說服性演說的五大不敗法則
1、讓聽眾深度參與
2、創造興奮感
3、以故事來說服
4、推銷新構想
5、以感性為主要訴求
6、以幽默感說服
7、提出「事實」
8、啟發人心
9、改變觀念
10、建立信任
11、提出解決方案
12、提出財務方案
13、棄對手，選擇你
14、打動有敵意的聽眾
附錄Ａ：「眼睛法則」
附錄Ｂ：從數據選擇正確策略
附錄Ｃ：性別與政治結盟對比研究
內容試閱
前 言
演說是說服的核心部隊。說服的工具很多，例如，電話拜訪、會議、電子郵件，和信件。但在最重要的說服場合，面對最重要的客戶、經理、同儕、選民，或決定我們命運的許多委員會，你該用的方法當屬面對面的演說。面對面的說明是所有溝通場合中最重要的一種，有能力在演說中說服他人，是成功最重要的技巧。
本書將幫助你變成更有說服力的演說者，為你帶來優勢。如果你向來是被說服的一方，你應該已經知道，大部分的演說都很失敗。問題在於演說者並不明白說服性演說和其他意圖的演說有何不同。如果說服性演說是以其他用以告知或教育的講演模式來設計，就不會有太多的聽眾改變他們的心意。本書開創新的境界，將說服性演說視為全新的講演種類。
針對全球歷來最具說服力的講演者所做的研究、數千名受訪者參與的調查，以及數十次的訪談，《開口就讓你變心》選出精選的十四種說服方法，是你大幅提升說服力所需要的。這裡的每一種方法，其威力都寫在本書的每一章裡。每一章都舉一種方法，一步步引導你規畫、設計、呈現，和結束一場演說。本書中分別介紹這十四種方法，是因為每一種演說的架構本身就很獨特。舉例來說，為了達到最大效果，感性訴求的演說，其規劃、預想、創造，和分享方式，就和財務訴求的演說有所不同。當然，當你把這些方法應用到你自己的挑戰上時，可以加以混用。例如，你以幽默開場，然後再提出解決方案。
《開口就讓你變心》讓你首度接觸這些技巧的威力。你準備要掌握說服性演說的威力、變得更成功了嗎？翻開本書吧。
說服性演說的五大不敗法則
法則1：說服性演說通常都提倡一個有競爭性的選項
如果你要推銷產品、或者競選公職，你知道對手是誰、是什麼。但如果你要推銷一個構想、或想要爭取一筆預算通過時，你的競爭對手就沒有那麼明顯。在爭取預算通過時，你的對手可能是你的預算被砍很多、或公司其他部門想從你的預算中挖走一筆錢等等可能性。如果你要提出一個新構想，你的競爭對手可能是不同的觀念、或者只是維持現狀。在許多情況下，「不變」或漠不關心，是你最大的對手。
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基本上，你的聽眾不會想到你的產品或選項是一直在競爭的狀態中，但身為一個想要改變聽眾想法和感受的演說者，你已經進入了一個競爭的世界。在每一場說服演說力中，都有一些產品、選項或構想，一旦被接受後，就會使你的聽眾不採納你所提出的產品、選項或構想。
法則2：說服性演說強化、深化對話，而非控制
最沒有說服力的演說，就是一開始先播幻燈片，又想完全控制，讓聽眾從頭到尾「聽完每一句話、看完每一張幻燈片」的講演。若你不承認聽眾有獨特的意識，對話就被關閉了。
為了要改變聽眾的集體態度和想法，你必須不斷地研究聽眾，調整你的演說節奏、語氣和內容，以求最大的效果。當他們對你的所說所為有反應時，你就獲得強烈的指示，知道他們相信些什麼。對於精通此道的大師來說，對聽眾演說，早在問答時段之前，就已經是個完全互動的過程。
說服演說力是聽眾嘗試接受新構想、產品或概念的過程。不可能馬上就合用。一定要回答某些問題、要排除某些擔憂、要提出更多的細節，要解說定價和競爭的資訊。沒有對話，就沒什麼說服力。
法則3：說服性演說是個說服的事件，不是幻燈片秀
當我開始計畫一場說服性的講演時，我一開始會問自己：「我要怎麼做，才能改變聽眾的態度和想法？我要怎麼做，才能幫助他們了解、刺激他們感受、告訴他們相反的情形、讓他們感覺興...
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內容來自YAHOO新聞
iPhone變身重返榮耀？傳6大改造關鍵
蘋果（Apple）iPhone能否再創銷售佳績，市場高度關注。從6個傳言跡象來看，蘋果似乎正打造新一代iPhone，最快2017年iPhone將大變身，呈現截然不同的新樣貌。
1、iPhone將採用全平面螢幕設計：
國外分析師推測，2017年新一代iPhone可能採用全平面（edge-to-edge）的螢幕設計，全平面螢幕設計將可消除機身頂端和底部的邊框，同時具備前端（front-facing）鏡頭，此外其他感測元件將藏身在螢幕後面。從蘋果布局專利相關內容來看，新一代iPhone全平面螢幕設計似乎有跡可循。
2、iPhone要把指紋辨識按鍵藏起來：
國外媒體報導，蘋果已獲得多項專利許可，可將指紋辨識Touch ID功能放在iPhone或是iPad螢幕的背後。蘋果也研發整合螢幕、控制按鍵和指紋感測元件的全螢幕人機介面設計，屆時新一代iPhone的全平面螢幕設計，或許都可以辨識指紋。
3、iPhone可變身為生物辨識認證利器：
未來iPhone可以透過整合生物特徵辨識功能的人機介面設計，有機會變身為個人化生物辨識認證裝置（BPID），透過iPhone使用個人財務帳戶、檢視個人醫療紀錄等機密性資料應用，將更具備整合性和便利性。未來iPhone也有可能具備臉部辨識或是虹膜辨識功能。
4、iPhone有機會採用可彎曲OLED螢幕：
越來越多國外媒體研判，最快2017年新一代iPhone部分高階機種，將採用有機發光二極體（OLED）螢幕，而可彎曲OLED螢幕的iPhone新品，有機會在2018年推出。
外媒先前透露，蘋果已獲得一項專利許可應用，這個專利的可彎曲螢幕採取中空管狀設計，螢幕外層可以透過藍寶石晶體材料來保護，內層則可採用OLED的可彎曲面板，未來可應用在新一代iPhone。
法人指出，OLED顯示器除了具備自發光源、無須外加耗電又佔體積的背光源之外，同時具有高亮度、高對比、色彩飽和度高、畫面更新率高、無視角限制、操作溫度廣、體積輕薄又可撓曲等特性。不過OLED仍有製程成本高、解析度還有改善空間、在陽光下能見度不高、以及製程繁複時間過長等課題。
5、iPhone用玻璃機殼不誇張：
有分析師推測，2017年新一代iPhone機種部分機殼將改採玻璃外殼設計，進一步玻璃機殼設計搭配主動式有機發光二極體（AMOLED）的螢幕設計，讓整體機身重量不會超重。
6、iPhone用無線充電浮出檯面：
國外媒體先前揣測，傳出今年第3季推出的iPhone 7，就有可能採用無線充電技術。蘋果不僅布局近距離磁共振NFMR（Near-field magnetic resonance）無線充電專利，也正積極組建無線充電的專業團隊，布局與超音波（ultrasonic）技術有關的無線充電應用。
上述6大關鍵都未獲證實，但可見外界對於蘋果iPhone大改造的高度期待。畢竟iPhone在全球智慧型手機市場具有指標性意義，銷量優劣與否牽動全球手機市場榮枯，各界也期盼iPhone可以重返榮耀，帶領全球智慧型手機市場再創高峰。
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/iphone變身重返榮耀？傳6大改造關鍵-043631182.html
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